2008年醫(yī)藥代理行業(yè)三大發(fā)展趨勢 將更艱難
2008/9/18   來源：《中國醫(yī)藥報》  閱讀數(shù)：

簡介：對于醫(yī)藥代理而言，2007年是一個政策年，也是行業(yè)風(fēng)暴頻繁的一年。2008年是品牌代理的天下1.品牌意味著市場市場競爭越來越激烈，同質(zhì)化競爭越來越嚴(yán)重，消費者的品牌意識越來越強(qiáng)，品牌意味著市場占有率，意味著市場份額，更意味著利潤。




對于醫(yī)藥代理而言，2007年是一個政策年，也是行業(yè)風(fēng)暴頻繁的一年。伴隨著國家對醫(yī)藥行業(yè)各種監(jiān)管政策的落實與推進(jìn)，醫(yī)藥代理將愈加艱難。




　　在新的一年，醫(yī)藥代理將呈現(xiàn)以下三大發(fā)展趨勢：




　　一、2008年是成熟品種的代理天下1.真正的新特藥是一種稀缺資源在目前的中國醫(yī)藥市場，新特藥產(chǎn)品一般都掌握在外資公司手中，而外資公司往往不采用招商代理的方式銷售。掌握極少一部分新特藥產(chǎn)品的中國企業(yè)，往往對其寄予很大的期望，要么學(xué)習(xí)外資公司獨立經(jīng)營，要么給招商代理設(shè)置極高的門檻，一般的代理商難以進(jìn)入。




　　2.真正的新特藥是一種需要大力推廣的資源




　　新特藥推廣前期所要投入培育市場的時間成本和金錢成本很大，運作的難度也極大，推廣需要很長時間才能完成。對于一般代理商而言，往往無法承受這些，因此真正的新特藥依靠個體代理商的運作力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。




　　3.真正的新特藥前期開拓的市場空間是有限的




　　在市場不成熟，消費者認(rèn)知和渠道認(rèn)知陌生的情況下，市場空間前期肯定是有限的，有限的市場空間根本無法滿足代理商快速運作、快速賺取利潤的要求。




　　4.成熟品種具備巨大的市場空間所謂成熟品種，是指品種的功能主治認(rèn)知，無論對渠道而言，還是對消費者而言，都是相對清晰的，所面對的消費人群和渠道環(huán)節(jié)往往不受限制，因此具備巨大的市場空間。




　　5.成熟品種的消費者和渠道不需要投入費用就可以進(jìn)行推廣認(rèn)知成熟就意味著市場成熟，市場成熟意味著渠道環(huán)節(jié)和消費者非常容易接受，產(chǎn)品不需要代理商進(jìn)行推廣投入，就可以多渠道運作，目標(biāo)客戶極多。不需要占用運作資金，現(xiàn)金推廣、現(xiàn)金交易，資金不占壓。




　　6.成熟品種代理商進(jìn)入的門檻極低也可以說不需要門檻即可進(jìn)入。對于代理商而言，基本上沒有運作風(fēng)險，所代理的產(chǎn)品可以快速實現(xiàn)銷售，快速實現(xiàn)資金回籠。




　　二、2008年是品牌代理的天下1.品牌意味著市場市場競爭越來越激烈，同質(zhì)化競爭越來越嚴(yán)重，消費者的品牌意識越來越強(qiáng)，品牌意味著市場占有率，意味著市場份額，更意味著利潤。




　　2.品牌意味著放心和安全中小企業(yè)頻繁出現(xiàn)的質(zhì)量問題導(dǎo)致渠道和消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知和選擇更加挑剔。在信息不對稱的情況下，選擇品牌廠家?guī)缀醭蔀榍�道和消費者的惟一選擇，選擇品牌企業(yè)就意味著選擇了放心，選擇了安全；選擇品牌企業(yè)就意味著療效。




　　三、2008年是多品種運作代理的天下




　　單一品種相對單一的市場代理區(qū)域市場空間是有限的，所帶來的利潤總量也是相對有限的。因此，單一品種運作已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足代理商對利潤的需求，也無法支撐代理商運作成本的要求。單一品種運作對代理商而言是現(xiàn)有資源的極大浪費。




　　多品種運作可以有效地滿足代理商對利潤追求的需求，可以有效地拓展利潤空間，有效支撐和分?jǐn)偞�理商基本的運作成本。因此，多品種運作是對代理商現(xiàn)有客戶資源的有效利用，是提升代理商利潤空間和銷售額的有效途徑。

編輯：商務(wù)部