灰色李金元：醫(yī)藥首富隱秘傳銷經(jīng)歷
2008/9/9   來源：CCBOSS及合作伙伴  閱讀數(shù)：

編者按：在今年福布斯中國富豪榜里，天津首富李金元(資產(chǎn)2.94億美元)卻排在第29位。雖然李金元在胡版和福版里的位置相差甚大，但是雙方都舉牌認可了他的富豪身份。他從一名石油工作做起，一路打拼將保健品天獅直銷網(wǎng)點遍布全球。


　　初次出手：希望變肥皂泡




　　從介紹李金元的各種版本的資料中，都不難發(fā)現(xiàn)這樣的文字：他所開創(chuàng)的天獅集團，如今已經(jīng)成為中國最大的直銷企業(yè)。




　　李金元是河北滄州人。14歲那年，家境小康的李金元未經(jīng)父親同意就離開了學校，選擇去油田工作，然而，李金元在油田工作兩年時間很快就表現(xiàn)出不安分，李金元便利用南北差價，開始進行了兩地倒賣。李金元攫取了“第一桶金”。




　　20歲時，他就當上華北油田的一名生產(chǎn)主管，隨后開始擔任長春塑料廠廠長、滄州渤海飼料蛋白粉廠廠長等職務。然而李金元并不滿足現(xiàn)狀，1992年，34歲的他毅然把廠子交給別人管理，自己跑到天津，在天獅兩個字下，一切從頭開始。




　　李金元的時運并不像當初那般好。開始，他想搞房地產(chǎn)項目，但是1993年恰逢國家緊縮銀根，加強對相關行業(yè)的監(jiān)管，他未出手就受到了迎頭一擊。




　　隨后，李金元充滿希望地將投資方向轉(zhuǎn)到了天然動植物功能素骨參的制造上。




　　正當李金元以為自己走對路、前途一片大好的時候，正當李金元與老一代天獅人準備點燃門前安放好的鞭炮時，命運之神再一次與李金元開起玩笑——長達三個月的產(chǎn)品試驗宣告失敗。這一次，為了買技術、買設備、征地、建廠房，再加上相關費用，李金元把2000多萬元扔在了天津那個叫武清的地方。這些錢，是他全部的家業(yè)和幾十年來的積蓄，還有向親戚朋友的借款。




　　長期積累的資本在瞬間化為灰燼，對于剛剛還希望滿懷的他來說，不啻于一次毀滅性的打擊。




重頭再來




　　只要心不敗，一切都可以重頭再來。這是李金元在回憶過去那段遭遇時反復強調(diào)的話。




　　天然動植物功能素骨參，可以說是李金元在保健品行業(yè)和天津的第一次真正意義上的開始，而他為這個第一次付出的代價卻沉重如斯。不過，接連遭到打擊的李金元并沒有向命運低頭。1994年秋，李金元放棄研制骨參，轉(zhuǎn)向天獅營養(yǎng)高鈣素。然而，產(chǎn)品的銷路不暢又成為關系天獅存亡的大敵。盡管李金元賣掉了一切可以賣掉的東西：汽車、廠房、生產(chǎn)資料，但苦苦支撐的局面依然沒有得到根本性轉(zhuǎn)變。




　　只要是我認定的事，哪怕前面的路再苦再難，我也要做好。不到萬不得已，我決不輕易選擇放棄。然而，決不言棄的李金元此時卻急得像熱鍋上的螞蟻。




　　當時正是春寒料峭，為了增強斗志，他每天都到河里去洗冷水澡。那可真是一段難熬的日子。李金元的外甥女孫淑英不無感慨。




　　就在眾人認為天獅大勢已去之時，李金元卻從大多數(shù)保健品傳統(tǒng)的廣告宣傳與代理銷售的模式中跳了出來，選擇了直銷。沒想到，這一跳，成了李金元聚集財富的開端。




　　其后短短3年間，李金元在全國發(fā)展了大約300萬人的傳銷隊伍。僅1996年初到1997年8月，天獅靠傳銷就有了19.89億元的銷售額，利潤高達6.39億元。




　　但李金元沒想到的是，高利潤的傳銷業(yè)1998年被國家禁止。此時天獅集團已在全國設立了34個分公司，1700多個代辦處。




　　李金元正是在恰當時間選擇了適當?shù)穆窂剑恨D(zhuǎn)戰(zhàn)海外才有了他日后反向收購、一夜暴富及一系列的瘋狂舉動。李金元首戰(zhàn)選在俄羅斯市場，并很快大獲全勝。之后，李金元又迅速在烏克蘭、匈牙利、波蘭等國家相繼建立起天獅保健品傳銷網(wǎng)點。至今，李金元已將業(yè)務發(fā)展到100多個國家和地區(qū)。

編輯：商務部