企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的三字真言
2008/8/21   來(lái)源：營(yíng)銷(xiāo)觀察   閱讀數(shù)：

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的三字真言：今天看了一個(gè)叫中路咨詢(xún)的朋友的留言，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，他道出了一個(gè)“勤”字。不錯(cuò)，“勤”的確是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的天機(jī)之一。不過(guò)在鏢局看來(lái)，同樣重要的還有“持”與“悟”。


    能做到這三個(gè)字，呵呵，無(wú)論你做什么，都會(huì)有所收獲的。




    在阿里村，我雖然做的是貨運(yùn)生意，但是能夠舉一反三的朋友，肯定會(huì)從文中找出適合自己的網(wǎng)絡(luò)之路。




    勤：自從去年五一節(jié)，認(rèn)定貿(mào)易通是一條極好的營(yíng)銷(xiāo)之路后。我就對(duì)貿(mào)易通進(jìn)行了認(rèn)真地研究，設(shè)置了“簽名檔”等多種營(yíng)銷(xiāo)武器后，除了經(jīng)常寫(xiě)文章之外，我做得最多的就是，用關(guān)鍵詞，如，進(jìn)出口，船務(wù)等詞去搜索潛在客戶(hù)。每次搜索的答案，都是以千以萬(wàn)計(jì)的。然后就是耐心地每幾分鐘左右發(fā)一個(gè)，對(duì)有回音的朋友，耐心地解答對(duì)方的各種詢(xún)問(wèn)。




    對(duì)于給陌生人發(fā)信息，阿里巴巴有限制，我就訂了幾個(gè)貿(mào)易通，輪番著發(fā)。發(fā)得不能發(fā)了，在加為貿(mào)易通好友發(fā)。




    持：就是堅(jiān)持。公司里，別人都在忙碌，就我的事情少。我就坐在電腦前，每天十幾個(gè)小時(shí)的發(fā)信息。天天如此，幾無(wú)間斷。




    最難堅(jiān)持的是，在發(fā)到近三個(gè)月后，我已經(jīng)聯(lián)系了數(shù)萬(wàn)個(gè)潛在客戶(hù)的時(shí)候，竟沒(méi)有落實(shí)一個(gè)客戶(hù)。那時(shí)，雖然我認(rèn)定這是一條可行之路，但要堅(jiān)持下去，還是需要相當(dāng)?shù)囊懔Φ�。好在苦心人，天不�?fù)，至今我已有的五個(gè)穩(wěn)定的客戶(hù)了，但為此我聯(lián)系過(guò)至少五萬(wàn)個(gè)陌生的潛在客戶(hù)。加上公司其他人開(kāi)發(fā)的，共有十余個(gè)網(wǎng)上客戶(hù)了。




    除了后面用博客單獨(dú)吸引到的一個(gè)客戶(hù)，其他客戶(hù)都是國(guó)慶節(jié)以前，用貿(mào)易通或貿(mào)易通結(jié)合博客找到的。唉，由于用錯(cuò)了人，也損失了一個(gè)比較大的客戶(hù)，至今是個(gè)遺憾。 　　詳情請(qǐng)見(jiàn)：小姐，請(qǐng)不要用客戶(hù)威脅我——陰溝翻船，這可是我寶貴的第一個(gè)網(wǎng)上客戶(hù)呀。為此，我心痛了許久。但我厭惡受到威脅，就算你拿整個(gè)公司威脅我，明知結(jié)果如此，我也仍會(huì)照此辦理。




    也因?yàn)閲?guó)慶節(jié)后一直忙于復(fù)習(xí)英語(yǔ)，要參加一個(gè)極為重要的考試，所以也沒(méi)有時(shí)間去專(zhuān)門(mén)拜會(huì)那個(gè)客戶(hù)和解釋原委。




    悟：這其實(shí)是最重要的。籠統(tǒng)地說(shuō)，就是結(jié)合自己公司業(yè)務(wù)的實(shí)際情況，確定網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)思路。比如，用好阿里提供的各種適合自己的武器；細(xì)分和搜索自己的潛在目標(biāo)客戶(hù)；盡量做好自己的博客；設(shè)計(jì)好適合自己業(yè)務(wù)的廣告語(yǔ)，要清楚明了、簡(jiǎn)明扼要；八月底之后，我總是忘不了通過(guò)貿(mào)易通，邀請(qǐng)我的潛在客戶(hù)去我的博客上休息一下的；等等。




    我說(shuō)的“悟”，和參禪的悟，應(yīng)該是一個(gè)道理。強(qiáng)者，應(yīng)該理論與實(shí)踐并重，不斷地“頓悟”，不斷地根據(jù)新發(fā)現(xiàn)、新問(wèn)題修正營(yíng)銷(xiāo)策略。




    可能和我過(guò)去十幾年的大學(xué)教學(xué)和科研習(xí)慣有關(guān)，每每遇到感興趣的新事物，我總是會(huì)以極高的熱情和敏銳去研究和提高的。




    去年國(guó)慶節(jié)之后，因?yàn)樘�忙了。絕大部分時(shí)間，都投入到復(fù)習(xí)中去了，我就再也沒(méi)有通過(guò)貿(mào)易通去聯(lián)系客戶(hù)了。只是每周寫(xiě)幾篇文章，在博客上發(fā)一下。否則，我的客戶(hù)肯定會(huì)更多的。




    說(shuō)到這里，我還是不能想象在網(wǎng)上搞小物品零售。你想呀，就算是要是達(dá)到我這五個(gè)客戶(hù)的業(yè)務(wù)量，像內(nèi)衣妹妹她們，每天要賣(mài)掉的奶罩內(nèi)褲數(shù)以十計(jì)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠呀。




    很忙，還來(lái)不及認(rèn)真研究貨運(yùn)業(yè)務(wù)以外的生意。但是，前兩天，我還是真誠(chéng)地給內(nèi)衣妹妹寫(xiě)過(guò)一封信。另外，還給散淡人生寫(xiě)過(guò)一封信。這兩封信，就算是我對(duì)貨運(yùn)業(yè)務(wù)以外的生意的一點(diǎn)思考和建議吧。




    我一直認(rèn)為，只要“勤”、“持”、“悟”并重，幾乎沒(méi)有做不成的事業(yè)。



編輯：商務(wù)部