醫(yī)藥企業(yè)，你也需要冷靜！
2008/7/30   來(lái)源：品牌中國(guó)網(wǎng)   閱讀數(shù)：

最近電影《赤壁》炒的挺火，筆者也和朋友一起去了電影院趕趟。說(shuō)實(shí)話，能把一部歷史題材的大片拍攝成這樣，確實(shí)佩服導(dǎo)演迎合票房的能力！筆者不是影評(píng)家，就不再多說(shuō)電影本身的東西了。倒是諸葛亮手拿羽扇的時(shí)候，周瑜問(wèn)他為什么這么冷的天還需要扇扇子的時(shí)候，他的回答頗耐人尋味：我扇扇子是需要冷靜！這句話說(shuō)出來(lái)的時(shí)候，影院一陣笑場(chǎng)聲，筆者卻覺(jué)得這句話有點(diǎn)意思！


    聯(lián)想到中國(guó)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，近兩年的超高速發(fā)展帶來(lái)了一系列的問(wèn)題：高通貨膨脹率、物價(jià)飛速上漲等社會(huì)問(wèn)題，已經(jīng)嚴(yán)重影響了正常的社會(huì)發(fā)展。于是，國(guó)家動(dòng)用宏觀調(diào)控措施，緊縮銀根，提高存貸款準(zhǔn)備金……實(shí)施經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的軟著陸，從而保證國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展從過(guò)快過(guò)熱向持續(xù)健康方向發(fā)展。雖然短期內(nèi)會(huì)影響股市在內(nèi)的運(yùn)行，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，中國(guó)經(jīng)濟(jì)是需要冷靜，國(guó)家宏觀調(diào)控的“這把扇子”的作用就顯現(xiàn)的淋漓盡致。




    企業(yè)呢？是不是也需要這么“一把扇子”？其實(shí)國(guó)家經(jīng)濟(jì)的總體運(yùn)行情況，是相關(guān)行業(yè)發(fā)展的一個(gè)總概括�；氐焦P者所在的醫(yī)藥行業(yè)，從大環(huán)境來(lái)講，醫(yī)藥行業(yè)被人們視為永不落幕的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，每年都會(huì)以20%以上的速度增長(zhǎng)。參與其中的企業(yè)、個(gè)人也會(huì)不斷的涌現(xiàn)億萬(wàn)富翁，揚(yáng)名立萬(wàn)資本市場(chǎng)。但是在這樣的大躍進(jìn)式的高速發(fā)展過(guò)程中，禍根往往已經(jīng)種下，未來(lái)集中爆發(fā)的威力也會(huì)相當(dāng)驚人，不得不防！




    特別醫(yī)藥企業(yè)的種種不冷靜的行為，用“觸目驚心”這樣的字眼都不為過(guò)：




    1、 看見(jiàn)別人仿制了一種藥獲得了利潤(rùn)，就不顧自身在該藥品領(lǐng)域的實(shí)際情況，




    也要投入巨資引進(jìn)。產(chǎn)品是開(kāi)發(fā)出來(lái)了，廣告也沒(méi)有少打，人員也大量的上，結(jié)果還是沒(méi)有做起來(lái)，留下終身遺憾。如天方藥業(yè)的抗過(guò)敏藥天圖，除了一段時(shí)間內(nèi)鞏漢林的打噴嚏形象外，基本沒(méi)有給筆者留下什么深刻的記憶。這里就有一個(gè)市場(chǎng)培育的問(wèn)題，因?yàn)槠胀ㄈ苏l(shuí)會(huì)花費(fèi)那么多的財(cái)力去為一個(gè)簡(jiǎn)單的過(guò)敏給予足夠關(guān)注呢？而我國(guó)的企業(yè)很多都不會(huì)花費(fèi)很多精力去做這項(xiàng)工程，短視的行為使得企業(yè)的資產(chǎn)浪費(fèi)，能花錢(qián)買(mǎi)個(gè)教訓(xùn)就可以告慰了。




    2、 看見(jiàn)別的企業(yè)在第三終端做的風(fēng)生水起，行業(yè)專家在鼓吹醫(yī)改為第三終端擴(kuò)




    容帶來(lái)幾千億的市場(chǎng)空間等等的輿論導(dǎo)引下，還沒(méi)有完全弄懂第三終端這趟水的深淺，就秉承“先下水，后找路”的原則匆匆忙忙參與到第三終端的角逐。結(jié)果，產(chǎn)品不對(duì)路銷(xiāo)量打不開(kāi)，單純依靠會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用不斷上漲，而組建龐大的第三終端隊(duì)伍也需要一筆不小的開(kāi)支等問(wèn)題壓得企業(yè)喘不過(guò)氣了，最終不得不狼狽的推出第三終端爭(zhēng)奪，反而喪失了企業(yè)原本經(jīng)營(yíng)良好的在臨床、OTC、招商市場(chǎng)等方面的優(yōu)勢(shì)，得不償失！




    3、 更有甚者，居然喊出什么全終端運(yùn)營(yíng)的口號(hào)，希望依靠自身的產(chǎn)品多、產(chǎn)能




    大的優(yōu)勢(shì)，在醫(yī)藥行業(yè)覆蓋的臨床、OTC、商業(yè)物流和第三終端等渠道同時(shí)發(fā)力，最大限度的提升每個(gè)區(qū)域的產(chǎn)品占有量，直到做成中國(guó)第一、世界聞名等等。這樣的瘋狂想法，就更讓人匪夷所思了。就目前情況而言，跨國(guó)巨頭依據(jù)自身豐富的產(chǎn)品資源、人力和財(cái)力資源、超強(qiáng)的市場(chǎng)把控能力等優(yōu)勢(shì)，尚且不敢放言實(shí)施全終端占領(lǐng)，而我國(guó)的企業(yè)年?duì)I業(yè)額不到人家的百分之一就要全終端運(yùn)營(yíng)，勇氣可嘉，前途渺茫��！




    這就是我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)遇到的現(xiàn)實(shí)情況，無(wú)論在產(chǎn)品方面，或者渠道和營(yíng)銷(xiāo)模式方面，市場(chǎng)的同質(zhì)化已經(jīng)相當(dāng)嚴(yán)重。對(duì)于這種同質(zhì)化空前的局面，我們要辨證來(lái)看。一方面是充分競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，是我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)做大做強(qiáng)的一個(gè)必由之路。因?yàn)槭袌?chǎng)從來(lái)是只相信實(shí)力，不相信眼淚的，在這樣空前激烈環(huán)境中生存下來(lái)并且得到發(fā)展的企業(yè)，必定是在某些方面有優(yōu)勢(shì)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)；但是，另一方面來(lái)說(shuō)，這種空前同質(zhì)化也說(shuō)明了我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的不冷靜。扎堆、一窩蜂式的發(fā)展從而都是國(guó)內(nèi)企業(yè)的表現(xiàn)，盲從和不冷靜的直接結(jié)果，是導(dǎo)致企業(yè)各領(lǐng)風(fēng)騷三五年的直接原因。




    所以，行業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力是企業(yè)都能健康持續(xù)的發(fā)展，所以我們需要降溫、需要冷靜，我們很需要那樣一把可以使得我們冷靜的扇子。這把扇子從哪里來(lái)？




    一是企業(yè)自身決策層。企業(yè)發(fā)展的最終方向掌控，還是根據(jù)企業(yè)最高決策層的定位。企業(yè)的最高決策層是為企業(yè)發(fā)展樹(shù)立正確方向，不斷糾正企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力。所以，那些老板、董事長(zhǎng)和老總們，你們一定要審慎��！




二是不斷借鑒同行業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。行業(yè)發(fā)展，自然會(huì)優(yōu)勝劣汰。放眼看，行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)總是存在，他們通過(guò)細(xì)分產(chǎn)品、細(xì)分市場(chǎng)、創(chuàng)新管理、定位模式等一系列有效手段推動(dòng)了企業(yè)的發(fā)展，我們不妨多關(guān)注一下這類優(yōu)秀企業(yè)，并與自身做個(gè)有效對(duì)比。如果發(fā)現(xiàn)有相似的地方，不妨實(shí)行拿來(lái)主義，也是一條良性健康發(fā)展的好手段。




    最后奉勸一句那些埋頭苦干的企業(yè)，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候停下來(lái)，用你的那把“扇子”好好扇兩下，冷靜的思考一下自己的行為，對(duì)于企業(yè)發(fā)展百利而無(wú)一害！




    為什么不呢？




    作者：




    王亮，醫(yī)藥行業(yè)資深營(yíng)銷(xiāo)人士，多年知名企業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，“定位突破營(yíng)銷(xiāo)模式”倡導(dǎo)者，歷任市場(chǎng)經(jīng)理、企劃部經(jīng)理、調(diào)研部經(jīng)理、總經(jīng)理助理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)等職務(wù)，精通醫(yī)藥招商、OTC、第三終端、商業(yè)流通等專業(yè)渠道營(yíng)銷(xiāo)，注重理論和實(shí)踐的有效結(jié)合。全球品牌網(wǎng)、中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)、中國(guó)管理傳播網(wǎng)、博銳管理在線、第一營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)、管理人網(wǎng)、中國(guó)醫(yī)藥會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)、品牌中國(guó)網(wǎng)、營(yíng)銷(xiāo)中國(guó)網(wǎng)、有效營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)、中華思想網(wǎng)、中華品牌管理網(wǎng)等知名網(wǎng)站專欄作家，《中國(guó)醫(yī)藥報(bào)》、《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》、《醫(yī)藥采購(gòu)報(bào)》、《中國(guó)聯(lián)合商報(bào)》、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》等知名媒體特約撰稿人！電話：13592599929   郵箱：wl51688@sohu.com

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