藥店專業(yè)銷售解決方案：退熱貼批發(fā)銷售注意事項
2018/1/15  閱讀數(shù)：

心藥銷售退熱貼的這個案例中，我們可以看到，這個產(chǎn)品在賣的時候要注意這樣幾個問題：

一些顧客來買退熱貼，覺得有這個就可以退熱了，其實是錯誤的理解了這一產(chǎn)品，退熱貼只是局部降溫，特別是貼在額頭降低頭部溫度，以防高熱對大腦中樞系統(tǒng)的影響。

如果體溫較高，如超過了38.5度，是需要加服口服退熱藥的，全身退熱才能真正降溫。

引起發(fā)熱的原因有很多，比如感冒、拉肚子等等都會引起發(fā)熱，只有問清楚，了解發(fā)熱的真實原因，才能拿對解決問題的產(chǎn)品。

退熱時需要多種方法配合的，退熱貼只是其中一個物理降溫辦法，其實，發(fā)熱時，人體缺水會更厲害，因此，患者要喝水。

另外，發(fā)熱多只是身體一個癥狀，隨著病程向前推進，會有其他癥狀出現(xiàn)，要及時觀察患者的情況，以免延誤病情。

以上是從疾病角度來看，其實，在銷售退熱貼時還有一個問題，那就是什么樣的退熱貼更好呢？向顧客推薦時，怎樣才能幫助顧客來區(qū)分？

其實，雖然市面上有較多品種的退熱貼，但是品質(zhì)卻有較大的差異，主要表現(xiàn)在這個幾個方面：

退熱貼多數(shù)是貼在額頭上，小孩子會動來動去，如果粘性太弱，很容易掉下來，筆者曾買到過一種就有這種問題，后來只能重買（另一種則較好），因為小孩不可能好好的躺在那里一動不動。

退熱貼由防粘層、凝膠層、背襯層等組成，材質(zhì)的質(zhì)量不同，不僅影響退熱效果，還會影響貼在身上的舒適度。

退熱貼能持續(xù)多長時間，是衡量其效果的另一個重要因素，以晚上睡覺時間為限，退熱貼應(yīng)維持退熱在8小時以上。

我們在銷售時，可以說明退熱貼的這些賣點，而在我們與顧客交流時，也應(yīng)多問詢顧客使用情況，對于那些低質(zhì)產(chǎn)品的供應(yīng)商應(yīng)堅決中斷合作。

同時，導(dǎo)購時，也可說明使用方法，雖然很簡單，但是說一下還是能讓顧客覺得很貼心，甚至可以現(xiàn)場幫患者貼，另外需要說明的是，退熱貼并不僅限于貼在額頭，還可以貼在頸部與腋下等處。

退熱貼不是藥品，主要是利用高分子凝膠所含的大量水分，薄荷等芳香天然植物提取物進行擴散，通過水分汽化帶走熱量，達到降溫效果，還可用以提神與緩解疲勞。

我們在門店工作中，對于這些平常的商品也要清楚來籠去脈，如此，舉手投足間，盡顯專業(yè)風(fēng)采。

一天，匆忙中，下樓梯時崴到右腳，踝關(guān)節(jié)整個向內(nèi)幾乎折了90度，還好這個關(guān)節(jié)仍然回位了，當(dāng)時趕時間，沒去處理，半個小時后回到家中，已經(jīng)非常疼了，但是，以我的醫(yī)學(xué)知識，知道這還不是最疼的時候。

這是一個急性的閉合性損傷，現(xiàn)在要做的就是找冰敷，但是冰箱里面也只找到很少的一點，湊合著敷了一下，稍好一些，不過感覺這樣不行——如果任其發(fā)展下去，第二天可能路都不能走，怎么辦？

要冷敷，家里面沒有冰袋，再說了，就算是買了冰袋，也不能晚上睡覺時一直靠著吧，不太現(xiàn)實！

轉(zhuǎn)念一想，退熱貼不是也能冷敷嗎？

對呀，怎么以前就沒有這樣用過，于是找來備在家里的退熱貼，配合搽了雙氯酚酸鈉乳膏。

整個晚上都貼著，持續(xù)10小時給踝部降溫，睡覺前腳已經(jīng)疼得不太敢走路了，但半夜醒來時，覺得疼痛明顯被控制住了，到了第二天早上，居然不怎么疼了，雖然仍有一些腫，但可以正常走路，不影響正常生活工作了。

其實，回頭我們可以仔細(xì)看一下退熱貼的適用范圍，說明書上寫得很清楚，一共10個字：用于物理退熱，冷敷理療。

而我們在實際銷售中，一般都只會想到用于退熱，卻忽略了其后面的這種作用。

因其可以持續(xù)降溫，持續(xù)冷敷就很方便，這是我們在門店遇到類似的急性扭傷等軟組織閉合性損傷時可以用到的。

因此，退熱貼的銷售目標(biāo)人群就擴大了很多。

需要退熱貼可以聯(lián)系康民藥業(yè)，退熱貼生產(chǎn)廠家，實力雄厚，產(chǎn)品效果好，質(zhì)量保證。批發(fā)價格低，可以貼牌、加工、代理、批發(fā)。拿一件貨就可以做當(dāng)?shù)貐^(qū)的代理。

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編輯：雨忱