兩票制背景下 這家企業(yè)可以讓醫(yī)療器械經(jīng)銷商們獲得利潤
2017/9/5  閱讀數(shù)：

兩票制對(duì)醫(yī)療器械影響有那些？什么是兩票制想必大家都應(yīng)該知道，"兩票制"就是結(jié)算是指醫(yī)療器械從醫(yī)療器械廠賣到一級(jí)經(jīng)銷商開一次發(fā)票，經(jīng)銷商賣到醫(yī)院再開一次發(fā)票，以"兩票"代替現(xiàn)在�？吹降钠咂薄�八票，甚至更多，這種方法可以大大減少流通環(huán)節(jié)的層層盤剝，并且可以嚴(yán)格控制每個(gè)品種的一級(jí)經(jīng)銷商數(shù)量。



自從兩票制的實(shí)施,對(duì)目前傳統(tǒng)的醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)鏈的沖擊是突出。以現(xiàn)有的流通企業(yè)為例：

1.運(yùn)營成本增加，利潤率相對(duì)降低;

2.專業(yè)性推廣成為硬性要求;

3.傭金制結(jié)算成為主要合作模式;

4.渠道控制力下降或交回廠家管理，代理商負(fù)責(zé)配合;

5.需要新的能力或素質(zhì)模型

6.和廠家戰(zhàn)略合作成為很重要的方向，換句話說，整合渠道變得成必須，渠道更趨于規(guī)�；�，扁平化，專業(yè)化，信息化。相對(duì)而言機(jī)遇也會(huì)在任何的變革中脫穎而出，所帶來的不緊緊只是挑戰(zhàn)，更多的應(yīng)該是發(fā)展機(jī)遇。

那何為機(jī)遇？怎么才能抓住改革的機(jī)遇呢？

1.實(shí)力強(qiáng)大的公司，通過重組并購，可以快速拓展自己的版圖以及實(shí)力;

2.體量偏小的公司大家可以抱團(tuán)取暖，結(jié)成區(qū)域性中小型公司的戰(zhàn)略聯(lián)盟，再通過第三方現(xiàn)代物流的方式，或銷售合伙人公司，與產(chǎn)品銷售脫鉤，以信息服務(wù)和現(xiàn)代物流為核心業(yè)務(wù);同時(shí)借助互聯(lián)網(wǎng)，走上物流、資金流、信息流“三流合一”模式�！皟善敝啤钡沫h(huán)境下，企業(yè)合規(guī)經(jīng)營，降低企業(yè)運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)，搶抓良機(jī)，順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型。

如何規(guī)避兩票制對(duì)醫(yī)療器械影響，讓經(jīng)銷商利潤最大化呢？

這里可以給大家兩個(gè)思路，第一藥企跟醫(yī)藥公司兩方面高開票。第二：是走自己的渠道不進(jìn)醫(yī)院，走其他渠道，醫(yī)療期械目前國家監(jiān)管比藥品要放松很多。

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編輯：雨忱