不得不看！最受兒童用藥市場歡迎的營銷思路
2016/12/15  閱讀數(shù)：

1、兒童感冒藥市場概況

目前我國兒童用藥市場相對混亂，零售終端市場上兒童感冒用藥的劑型較少，包括了膠囊、顆粒、口服液、片劑等。作為兒童用藥，顆粒劑因服用方便、穩(wěn)定、口感好、溶出和吸收速度較快、藥效波動(dòng)相對小等優(yōu)點(diǎn)突出，成為了市場的領(lǐng)導(dǎo)者。顆粒劑獨(dú)占鰲頭，占了整個(gè)市場份額的81.4%。

對終端市場研究顯示：由于兒童的咽喉發(fā)育未全，服用方便和口感好是醫(yī)生以及家長選藥的首要條件，相對于膠囊與片劑，顆粒劑優(yōu)勢非常明顯，雖然口服液也有服用方便的優(yōu)點(diǎn)，但其藥效波動(dòng)相比顆粒劑會大一點(diǎn)，安全性稍弱。

由此看來，未來兒童感冒藥市場中如果沒有更安全更方便的新劑型出現(xiàn)，顆粒劑將繼續(xù)堅(jiān)守市場第一位的寶座。

2、好酷娃®氨金黃敏顆粒營銷總體思路

目前兒童感冒用藥零售終端市場上，小兒氨酚黃那敏顆粒、小兒氨酚烷胺顆粒，氨金黃敏顆粒三種排在了前三位。雖然小兒氨酚黃那敏顆粒排在一名，但有超過40家企業(yè)生產(chǎn)此品名的產(chǎn)品，市場份額相對分散，競爭較為激烈。

A、該品種設(shè)定的包裝規(guī)格為9袋/盒，定位明確：該包裝規(guī)格予以明確的市場定位，9袋/盒定位在OTC市場，高品質(zhì)包裝，真正體現(xiàn)了品牌企業(yè)的風(fēng)范，同時(shí)采取各種自媒體、國內(nèi)知名媒體平面及立體的廣告宣傳、人對人的主動(dòng)促銷，充分展現(xiàn)品牌形象，在保證市場的前提下各個(gè)終端渠道積極滲透。

B、價(jià)格體系穩(wěn)定、銷售全程跟進(jìn)服務(wù)、業(yè)績快速增長：建立合理穩(wěn)定的價(jià)格體系，價(jià)格一步到位。為避免各經(jīng)銷之間相互打價(jià)格戰(zhàn)，我們會給各經(jīng)銷設(shè)定底限銷售價(jià)格和相關(guān)區(qū)域控制辦法，充分保證各經(jīng)銷的相互利益和該品種能夠長期穩(wěn)定而快速的增長。

基于該產(chǎn)品目前在終端所占份額比較大，因此目前對該產(chǎn)品的渠道主要為中小型連鎖藥店、單體藥店、診所及第三終端市場。

該品種能長線經(jīng)營很重要的一點(diǎn)就是要管理好幾個(gè)包裝規(guī)格間的價(jià)格，避免同一個(gè)廠家的產(chǎn)品在價(jià)格上進(jìn)行惡性競爭，這樣產(chǎn)品才有長久的生命力，客戶也才愿意去花心思作長期經(jīng)營。另外，控制好產(chǎn)品質(zhì)量和成本也至關(guān)重要，價(jià)格有一定的競爭力可以使我們在對比其他廠家的競爭上更具優(yōu)勢。

代理商首選理由一：

產(chǎn)品市場容量大，但競爭異常激烈，只要我們精城合作，精心策劃，精心布控、加大專業(yè)推廣力度，一定能共創(chuàng)雙贏�。�

代理商首選理由二：

正規(guī)的醫(yī)藥商業(yè)公司，嚴(yán)格按照國家GSP管理規(guī)范經(jīng)營及管理；專業(yè)的醫(yī)藥品牌運(yùn)營企業(yè)，擁有對公司高度忠誠的核心成員班子，銷售骨干均是跟隨企業(yè)共同成長的老員工，業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)豐富，技能扎實(shí)，整體業(yè)務(wù)素質(zhì)較高。

代理商首選理由三：

十余年兒童用藥品牌經(jīng)營的市場沉淀,產(chǎn)品線清晰、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)完善（感冒類、止咳類、消炎類、退熱類、腸胃類、微量元素類、抗過敏類），力求通過核心拳頭產(chǎn)品的成功運(yùn)作帶動(dòng)整個(gè)兒藥系列的品牌推廣，同時(shí)，好酷娃®系列產(chǎn)品的推出也迎合了市場的需要。

代理商首選理由四：

注重品牌的打造，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品品牌化推廣。好酷娃®歷經(jīng)10多年的精心培育和品牌建設(shè)，先后被認(rèn)定為“武漢市著名商標(biāo)”和“湖北省著名商標(biāo)”，并于2013年12月27日起受《馳名商標(biāo)認(rèn)定和保護(hù)規(guī)定》的保護(hù)。

代理商首選理由五：

專業(yè)的企劃部，具備營銷策劃、包裝設(shè)計(jì)等專業(yè)團(tuán)隊(duì)，有過硬的設(shè)計(jì)及系統(tǒng)策劃和市場推廣能力。

代理商首選理由六：

重視產(chǎn)品廣告宣傳。目前我公司的產(chǎn)品招商廣告遍及各大網(wǎng)站、雜志、報(bào)刊以及國內(nèi)知名的醫(yī)藥微信平臺《谷豐觀點(diǎn)》和《賽柏藍(lán)》等媒體進(jìn)行市場推廣，而且在每屆大型全國性藥交會以特裝的形式全方位宣傳。

代理商首選理由七：

華旭達(dá)藥業(yè)始終堅(jiān)持品牌之路，做責(zé)任企業(yè)，創(chuàng)百年品牌，朝著“建設(shè)全國領(lǐng)軍醫(yī)藥品牌運(yùn)營商”和“打造我國兒童系列用藥領(lǐng)先品牌”的目標(biāo)前進(jìn)！


 



【產(chǎn)品優(yōu)勢】

1、OTC甲類,新一代感冒藥，不含咖啡因

2、含量更高，藥效更強(qiáng)

3、含有抗病毒成分，抵抗流感，標(biāo)本兼治

4、水果口味，顆粒劑型，服用更方便

1、實(shí)行區(qū)域獨(dú)家代理制，嚴(yán)格市場保護(hù)，確保您的經(jīng)營權(quán)益；

2、豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)政策：首批定貨獎(jiǎng)勵(lì)、年終獎(jiǎng)勵(lì)、市場開拓獎(jiǎng)勵(lì)；

3、品牌特色培訓(xùn)：品牌宣導(dǎo)、學(xué)術(shù)推廣、終端開發(fā)、銷售上量；

4、市場開發(fā)費(fèi)用的支持，宣傳物料、終端促銷品的配送；

5、提供品牌推廣、分銷支持、動(dòng)銷方案、退換貨服務(wù)等；

6、提供符合當(dāng)?shù)厥袌龅臓I銷策略，共同開拓市場；

7、提供系統(tǒng)的終端推廣方案、平面廣告文案、視頻廣告及最新網(wǎng)絡(luò)推廣等；

8、提供團(tuán)隊(duì)管理特色服務(wù)：組建團(tuán)隊(duì)、建設(shè)團(tuán)隊(duì)、激勵(lì)團(tuán)隊(duì)等指導(dǎo)工作；

9、產(chǎn)品開發(fā)部不斷的豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，滿足市場需求。



華旭達(dá)藥業(yè)以“專業(yè)品牌、精益求精”作為經(jīng)營理念，構(gòu)建了以好酷娃®為核心品牌，其它品牌聯(lián)動(dòng)的專業(yè)品牌推廣格局。“用好酷娃，做健康娃”，好酷娃®專注于“打造全國兒童系列用藥領(lǐng)先品牌”。好酷娃®旗下系列兒童用藥近30個(gè)品規(guī)，結(jié)構(gòu)齊全、品質(zhì)高端，在業(yè)內(nèi)首屈一指。好酷娃®歷經(jīng)10多年的精心培育和品牌建設(shè)，先后被認(rèn)定為“武漢市著名商標(biāo)”和“湖北省著名商標(biāo)”，并于2013年12月27日起受《馳名商標(biāo)認(rèn)定和保護(hù)規(guī)定》的保護(hù)。



 

編輯：雨忱