三精牌葡萄糖酸鈣背后的營(yíng)銷“故事”
2015/4/29  閱讀數(shù)：

“藍(lán)瓶的鈣，好喝的鈣“這句廣告詞想必大家都不會(huì)覺得陌生，它所代表的產(chǎn)品就是哈藥集團(tuán)三精制藥股份有限公司的拳頭產(chǎn)品——三精葡萄糖酸鈣。它誕生發(fā)展背后還有一段艱辛的”經(jīng)歷“。

當(dāng)時(shí)，三精制藥面臨著一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題，那就是產(chǎn)品老化、思維僵化以及在管理體制、渠道等方面都出現(xiàn)了問(wèn)題，當(dāng)時(shí)三精制藥新任總經(jīng)理上任，為了解決這些問(wèn)題，出臺(tái)了一系列改革措施。其中為了提高企業(yè)到運(yùn)營(yíng)效率，企業(yè)急需推出一款拳頭產(chǎn)品，通過(guò)該產(chǎn)品帶動(dòng)系列產(chǎn)品的整體銷量增長(zhǎng).

葡萄糖酸鈣口服液就是在這樣一個(gè)特別時(shí)期被甄選出來(lái)的。是的，當(dāng)時(shí)三精制藥擁有147個(gè)品種和206個(gè)規(guī)格的產(chǎn)品，葡萄糖酸鈣口服液就是從這幾百種產(chǎn)品中被選中，因?yàn)樵摦a(chǎn)品不僅銷量高、且是第一個(gè)由企業(yè)自己研發(fā)人員研制成功的國(guó)家級(jí)新藥。在沒有任何固定銷售計(jì)劃的情況下，葡萄糖口服液的銷售收入每年都能夠保持2000萬(wàn)元左右，同時(shí)備受廣大消費(fèi)者喜愛，是治療兒童缺鈣的首選產(chǎn)品。就這樣，葡萄糖酸鈣口服液被確定為三精制藥的主打產(chǎn)品。

確定了主打產(chǎn)品后，三精制藥針對(duì)整個(gè)兒童補(bǔ)鈣市場(chǎng)進(jìn)行了深度的調(diào)查，清楚了解了目前兒童補(bǔ)鈣市場(chǎng)所存在的現(xiàn)象和問(wèn)題，三精制藥市場(chǎng)研究人員通過(guò)調(diào)查得出的結(jié)果，決定要打造出產(chǎn)品的差異性，規(guī)劃出適銷對(duì)路的消費(fèi)者。當(dāng)確立了目標(biāo)市場(chǎng)之后，接下來(lái)就是確定產(chǎn)品的宣傳切入點(diǎn)，然后為了讓產(chǎn)品能夠長(zhǎng)盛不衰，三精制藥確定建立產(chǎn)品的品牌。

由于品牌建設(shè)工作的不斷深入，讓三精牌葡萄糖酸鈣口服液產(chǎn)品的知名度得到了不斷地提升。然而就是因?yàn)橹�名度的提升，引�?lái)了諸多市場(chǎng)模仿者，為了擺脫這個(gè)局面，三精制藥在包裝方面建立了品質(zhì)壁壘，“藍(lán)瓶的鈣，好喝的鈣”就這樣“誕生”了！




編輯：雨忱