新天藥業(yè)被17家機(jī)構(gòu)調(diào)研，力爭(zhēng)OTC市場(chǎng)銷(xiāo)售占比達(dá)到50％或以上
2022/11/14   來(lái)源：制藥網(wǎng)  閱讀數(shù)：

11月13日，新天藥業(yè)公告，公司于11月10日接待了上投摩根、瀚倫投資、國(guó)聯(lián)安基金等17家機(jī)構(gòu)，其中包括5家基金管理公司，4家證券公司，3家投資公司等。

在機(jī)構(gòu)問(wèn)答中，公司如何保證現(xiàn)有主導(dǎo)產(chǎn)品未來(lái)的增長(zhǎng)趨勢(shì)、公司在研發(fā)方面的中長(zhǎng)期規(guī)劃、OTC未來(lái)整體發(fā)展規(guī)劃、如何控本等問(wèn)題受到關(guān)注。

新天藥業(yè)表示，公司目前的主導(dǎo)產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入單品銷(xiāo)售規(guī)模過(guò)億的“發(fā)展快車(chē)道”，基于公司長(zhǎng)期堅(jiān)持的以臨床療效為導(dǎo)向的現(xiàn)代創(chuàng)新中藥制藥理念與嚴(yán)格的產(chǎn)品市場(chǎng)投放遴選機(jī)制，自2018年拓展OTC市場(chǎng)渠道以來(lái)，以臨床療效帶動(dòng)院外市場(chǎng)取得了顯著成效。

同時(shí)，公司圍繞長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，結(jié)合現(xiàn)有產(chǎn)品獨(dú) 特優(yōu)勢(shì)與多年的市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)，分別在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)架構(gòu)與團(tuán)隊(duì)優(yōu)化、全面品牌推廣及市場(chǎng)渠道拓寬、下沉市場(chǎng)鋪墊等方面做了相應(yīng)的部署與安排，以保障現(xiàn)有主導(dǎo)產(chǎn)品的長(zhǎng)期持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，也為后續(xù)第二梯隊(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售增量打開(kāi)通道。

在研發(fā)方面，公司的研發(fā)在以臨床價(jià)值為導(dǎo)向的基礎(chǔ)上，主要把握兩個(gè)重點(diǎn)：一是專(zhuān)注于深耕熟悉的婦科領(lǐng)域，二是關(guān)注產(chǎn)品長(zhǎng)期的市場(chǎng)價(jià)值走向。為進(jìn)一步加快現(xiàn)有在研品種的推進(jìn)，擴(kuò)大面向未來(lái)市場(chǎng)的新的研發(fā)項(xiàng)目布局，預(yù)計(jì)明年還會(huì)在現(xiàn)有研發(fā)投入的基礎(chǔ)上空 前的大比例增加研發(fā)投入預(yù)算。

當(dāng)前，中藥產(chǎn)業(yè)亟待創(chuàng)新發(fā)展，政策也大力支持中醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展。據(jù)業(yè)內(nèi)統(tǒng)計(jì)，2021年至今已有11個(gè)創(chuàng)新型中藥獲批，創(chuàng)近五年新高。對(duì)于中藥企業(yè)而言，加大研發(fā)投入至關(guān)重要，它是創(chuàng)新能力的重要標(biāo)志之一，也影響企業(yè)發(fā)展的后勁。2022年三季報(bào)顯示，公司前九個(gè)月研發(fā)費(fèi)用達(dá)到了1257.15萬(wàn)元，較年初的 1171.47萬(wàn)元增加明顯。

公司目前在研項(xiàng)目主要分為中藥創(chuàng)新藥、中藥配方顆粒、古代經(jīng)典名方以及已上市產(chǎn)品的臨床再研究四個(gè)方面。其中在中藥創(chuàng)新藥方面，公司目前已完成三期臨床的三個(gè)中藥創(chuàng)新藥，已有1個(gè)品種正在進(jìn)行上市許可申請(qǐng)前的相關(guān)準(zhǔn)備工作，預(yù)計(jì)2023年開(kāi)啟陸續(xù)提出上市許可申請(qǐng)。配方顆粒現(xiàn)已完成153個(gè)國(guó)標(biāo)品種備案，年底前計(jì)劃實(shí)現(xiàn)完成200個(gè)品種備案的目標(biāo)，同時(shí)公司位于貴陽(yáng)生產(chǎn)基地的年設(shè)計(jì)產(chǎn)能5.7億袋的中藥配方顆粒全智能化產(chǎn)線(xiàn)也將于2023年6月建成投入使用。

公司品牌戰(zhàn)略與OTC推廣方面效果十分明顯，總體預(yù)期是明確的、趨勢(shì)向好。未來(lái)，公司計(jì)劃加大推廣范圍，下一步對(duì)于覆蓋的11個(gè)大區(qū)、31個(gè)省市，依然堅(jiān)持“以臨床療效拉動(dòng)增長(zhǎng)”這一重要抓手，明年將結(jié)合試點(diǎn)省份推廣效果，將商業(yè)品牌計(jì)劃推廣至全國(guó)。同時(shí)，公司也將建設(shè)專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、加大品牌投放、加強(qiáng)品種間的市場(chǎng)帶動(dòng)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)OTC市場(chǎng)銷(xiāo)售占比達(dá)到50%或以上的渠道目標(biāo)。

資料顯示，新天藥業(yè)是一家集新藥研發(fā)、藥品生產(chǎn)及銷(xiāo)售為一體的藥企。目前，公司和顏坤泰膠囊、坤立舒苦參凝膠、寧泌泰寧泌泰膠囊、即瑞夏枯草口服液等4個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)品均已實(shí)現(xiàn)單品過(guò)億的市場(chǎng)規(guī)模。




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